要知道这是我国钢铁企业获得的第一个“海外铁矿石中国定价”，对引进海外铁矿石谈判具有“标本意义”。武钢集团有关负责人介绍说，武钢铁矿石80％依赖进口，目前，正在与澳大利亚等多个国家的铁矿石企业进行合作，谋求海外铁矿石开采基地建设。

　　而在达成的这份协议中，武钢集团争取到委内瑞拉矿业集团公司矿山产能扩张后增量部分的优先采购权和拒绝权。协议价格从今年第四季度开始结算，2010年依然按照这一协议价格进行结算。

　　在2010年铁矿石谈判还未正式开启，各方势力都在明里暗里斗智斗力，在中钢协这么一个国家级的行业组织都束手无策的情况下，武钢能够取得如此低廉的价格，让人不禁大跌眼镜。

　　这个世界上没有免费的午餐，尤其是生意场上。一个天大的馅饼落下来的时候，或许这个馅饼同时也是一个天大的陷阱。联系中国企业，尤其是国有大中型企业一贯缺少国际企业竞争管理思维，吃亏的时候屡见不鲜，占便宜的时候凤毛麟角，令笔者首先想到的就是怀疑这个事情本身的真实性。抑或该事件背后还有着什么莫名其妙的特殊理由。

　 果然，在笔者查阅了一些资料后发现，事出果然是有因。人家现在一是储量有限，二是急等着用钱。这个事件也就很好解释了。

　　据了解，委内瑞拉铁矿总储量共146亿余吨，其中已探明储量超过41１亿吨。委内瑞拉矿业集团公司是其国内唯一的铁矿生产企业，其铁矿较巴西矿品位高杂质少，2009年铁矿生产能力达2300万吨。与武钢签订协议的是委内瑞拉矿业集团公司下属的CVG矿业公司，协议的签订与中国国家开发银行的相关“债务协议”有关联，这家公司将用武钢购买铁矿石的钱，偿还中国开发银行的贷款。

　 莫非，真是让中国企业赶上了一件天大的好事？

　 咱听听专家的看法。有关专家认为，虽然委内瑞拉矿业集团公司的年生产能力十分有限，远不足以削弱海外三大铁矿石企业的垄断经营，但武钢与这家公司的合作，无疑为我国钢铁提高铁矿石采购能力开创了一条新路。

　 不听但是部分几乎是安慰性的话语，核心内容很简单了——委内瑞拉的产能还远不能达到对整个铁矿石谈判造成影响到程度。从某种意义上将，这只是整个世界铁矿石贸易中非常渺小的一个部分，对铁矿石三大巨头的影响几近于无，甚至可能还不无FMG对于中国09年铁矿石谈判尴尬局面的“遮羞布”作用大。

　 其实，借用中国钢铁协会会长、武钢集团总经理邓崎琳的话说，作为世界上最大的铁矿石进口国，中国在铁矿石价格上话语权缺失的现象必须改观。中国铁矿石消费占世界总量的５０％以上，而铁矿石价格屡屡受制于国外铁矿石企业，这与国内众多钢铁企业和铁矿石进口企业各自为政有很大关系，也与国外一些铁矿石企业垄断经营有很大的关系。

　 可惜，想法是美好的，要实现起来实在是有点长路漫漫。中国钢铁行业在如今全球经济复苏过程中的作用的确是不可轻忽，这本应该是一个非常明显的优势。然而，中国企业在国际级别谈判中的幼稚表现几乎将这些优势挥霍一空，甚至还要倒贴。这也正是中国2009年空有大好局面，最终无奈葬送掉的真正原因。

　 很显然，武钢所签订的这个中国2010年首个“铁矿石中国价”更多的意义表现在精神层次，让被压抑了许久的中国铁矿石谈判需求方精神为之一震，实质意义并不大。当然了，从乐观角度上讲，或许也能证明一点——10年谈判如果中国继续强硬，凭借目前中国钢铁行业的市场优势等一系列资源，未必不会出现所谓的大获全胜局面。

　 继续浇盆冷水吧，前提是中国钢企不要再犯那些类似于“力拓间谍门”等那样的错误，还未谈判底线已经已经被对手所尽数获知，那还谈什么？
　 来源：E钢网